商业地产业态规划与盈利模式价值最大化操作之道
讲师:未名 授课时间:2018/03/17
授课地点:湖北武汉
人数:
合计: 0
市场报价 4800元/人
讲师介绍
课程介绍

【课程背景】

国内商业地产项目正如火如荼的进行。

商业地产项目前期招商,是磕磕碰碰,只能摸索前进?

行至引进中路,是否道阻重重,过程举步维艰?

项目驾轻就熟,是否瓶颈来袭,招商难以创新?

招商方案,调整招商团队,熟识谈判技巧,方能稳握商家。

中国房训网邀请您参加《商业地产业态规划与盈利模式价值最大化操作之道》实战盛宴,进入商业地产核心频道,让智慧的火花碰撞出商业地产的新活力。

【课程收益】

1、精细探讨商业项目招商谈判管理要点,直击招商症结

2、掌握规律,能先把简单的事情做好,才是发扬个性、创作精品的基础。

3、实案分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础

4、金牌导师:导师极具实战经验及现场诊断能力,学员可带项目方案讨论

5、案例解读--授课内容结合行业发展、企业自身发展进行现场实战分享

【课程对象】

1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层(董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;)

2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英及各类商业经营服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【讲师介绍】

张老师:

商业地产实操专家;

某世界500强集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人;

曾任中粮集团副总经理,主管集团商业地产研发及策划工作,主要开发大悦城系列大型公建综合体,含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。

【授课特点】

在多个院校及企业中年度授课排名第一。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富,具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关专业的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点,通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析,为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。

【课程大纲】

一、引言 --商业地产到底在玩儿什么

1.表面上好的商业场所不一定带来好的收益;

2.商业地产盈利模式----游戏即将开始。

3.商业人才培养的关键----善战者,无功;

4.我们的最大竞品到底是谁?

二、商业地产项目整体启动的三个原则

1.被动怀孕与计划怀孕

2.项目操作最大的悲剧:通过错误的调研实施正确的定位;

3.别被政府忽悠:“筑巢引凤”与“关门打狗”;

三、商业项目各类型产品及盈利模式解析

1、商业项目各类型产品及盈利模式解析;

公寓类产品:公寓和商业的相生相克;

办公类产品:写字楼玩儿不好会要命

酒店类产品:解析酒店的玩儿法;

商业类产品 -- 谁说商业只是购物中心?

2、零售类物业分析 --商业街、底商、商业裙房、单体楼

商业街营销操作重点;

底商营销操作重点;

商业裙房营销操作重点;

单体楼营销操作重点;

3、商业业态类型:赔钱的与赚钱的;

4、商业销售重点环节--客户真那么难找吗;

5、会招主力店不等于会用主力店,不要让钱白赔;

6、案例赏析:北京悦界、天津5号车库、烟台爱悦湾、上海SKYring

四、商业设计控制与人流与粘性规划

案例一:内部景观构筑人流;

案例二:绿化生态构筑人流;

案例三:水系情景构筑人流;

案例四:历史文化构筑人流;

案例五:导流设备构筑人流;

案例六:景观广场构筑人流;

案例七:光氛围构筑人流;

五、商务合同谈判要点;

1、租赁意向书解读及常规谈判周期;

2、合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值;

3、杠杆谈判:如何和商户讨价还价;

4、谈判典型失败案例:一场有关忽悠实力的较量;

5、招商总监的困惑:自己越专业、谈判越被动;

六、商业营销经济指标

1、租金水平金字塔;

2、流水倒扣的博弈营销;

3、最核心的营销指标不是租金、而是租期;

4、售价水平金字塔;

5、定价的前提分析;

6、通过动线效率进行一户一价的价单排布;

7、商铺散售后的追加决策;

七、商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化

1.在开发前设计退出机制;

2.商业不动产天生就是资本的标的物;

3.什么样的物业能找到资金出口;

4.物业管理公司及其潜在盈利模式;

5.商业地产四种证券化组织模式;

6.案例:香港Links的资产证券化之路;

八、商业地产的未来

1.地产企业在当前环境下如何实现快速增长;

2.埋头苦干与绕道找捷径;

3.物业管理代表着商业的未来

4.影子杀手--物业管理公司的潜在危害;

5.商业的未来?-- 物业管理公司,无敌的友军。

6.政策渠道的利用方式:政府帮你做项目

结语:把一切拿空。

【课程说明】

【时间地点】2018年3月17-18日 武汉

【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)

【报名咨询】 全国免费咨询热线:17611490839

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