《房地产经理人》国家职业认证培训:房地产品牌运营、产品战略与营销策划实战
讲师:梁上燕 授课时间:2015/01/25
授课地点:北京具体安排报名后另行通知
人数:
合计: 0
市场报价 4800元/人
讲师介绍

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贵州万峰谷生态文化旅游发展有限公司联席董事长,星河湾地产原董事兼副总裁,品牌代言人,世界奢侈品协会中国俱乐部理事长、北京外商俱乐部执行理事长,CCIM(国际注册商业房地产投资师协会)中国总会主席,全经联副主席,中国资深地产品牌及市场营销策划专家,暨南大学EMBA(高级工商管理硕士)。历任广东碧桂园集团销售部经理,广东宏富房地产有限公司副总经理,香港李颂熹测量师行执行董事、中国公司总裁,宏宇集团董事副总裁,贵州宏立城集团副总裁、董事长助理等职务。

梁上燕, 贵州万峰谷生态文化旅游发展有限公司联席董事长,星河湾地产原董事兼副总裁,品牌代言人,世界奢侈品协会中国俱乐部理事长、北京外商俱乐部执行理事长,CCIM(国际注册商业房地产投资师协会)中国总会主席,全经联副主席,中国资深地产品牌及市场营销策划专家,暨南大学EMBA(高级工商管理硕士)。历任广东碧桂园集团销售部经理,广东宏富房地产有限公司副总经理,香港李颂熹测量师行执行董事、中国公司总裁,宏宇集团董事副总裁,贵州宏立城集团副总裁、董事长助理等职务。
课程介绍

房地产品牌运营、产品战略与营销策划实战

暨《房地产经理人》国家职业培训认证

招生简章

多年以来,随着中国经济的腾飞,房地产业迅猛发展,以及市场环境不断变化。缺少合格的房地产经理人成为制约房企发展最大的瓶颈。本课程采用远程+面授的方式。本期面授课程与第7届中国房地产策划师年会结合,密切关注房地产企业的转型升级,以“营销和跨界融合”为核心,并邀请中房联执行主席梁上燕、北京万科营销总监肖劲、易居克而瑞信息集团副总裁张兆娟,从品牌运营、产品战略、营销策划、项目运营等各个维度,全景展示房地产策划、营销王道!

一、培训认证介绍

CETTIC职业培训由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发的国家级权威证书。是职业培训和新职业、新知识、新技术、新技能等示范性培训项目。

根据住建部中房协 2014 年第 52 号提出要“大力推行国家职业认证培训体系, 全面开展包括职业(岗位)培训,企业内训在内的房地产全产业链职业人才培养标准体系。”把国家认证的专项人才作为房地产行业人才培养的标准体系。通过国家职业培训认证的学员,将同时获得《房地产经理人》行业注册证书,同时纳入“中国房地产国家人才库”,终身享受专业化的人力资源服务。

 

二、课程优势

1.         永续性免费远程学习:学员可终身免费学习房教中国《房地产经理人》在线视频课程。

2.         成为中国房地产策划师联谊会会员:培训学员将免费成为中国房地产策 
划师联谊会会员。会员将尊享中国房地产策划师联谊会各项服务,包括线下考察、联谊,资源对接推介,求职、招聘,地产沙龙、互动,无限合作商机,将从拥有 50000 个+合作伙伴开始。 


3.         权威双证:学员经培训并考试合格后,获得由国家人力资源和社会保障部颁发的CETTIC国家职业培训证书及中房协会颁发的行业注册证书。 


4.         参与中国房地产策划师年会:将有机会与全国千名顶尖房地产策划和营销精英齐聚一堂,共同领略年会的精彩:代表行业最新观点及研究成果的主题演讲、思想碰撞与激辩的风云对话、项目展现与招商绝佳机会的资源推介会......年度盛事,不容错过。 


5.         资源对接推介会:开班现场将开设资源对接环节,你可以带着项目来现场寻求合作。 


三、课程设置

时间

主题

讲师&嘉宾

1/23

第7届房地产策划师年会报到

见年会邀请函

1/24~25日上午

第7届房地产策划师年会

1/25

14:00-17:00

Workshop:房地产品牌运营新思维

梁上燕(中房联执行主席)

18:30-21:30

标杆房企产品战略及产品线研究

张兆娟(克而瑞信息集团副总裁)

1/26

09:00-12:00

房地产营销策划与万科实战案例解析

肖劲(北京万科营销总监)

14:00-17:00

1/27

09:30-12:00

《房地产经理人》国家职业培训考试

* 远程课程见附件二。

四、报名须知

1.         主办单位:中国房地产业协会、中国房地产研究会

2.         承办单位:房教中国

3.         面授时间:2015年1月24日至26日

4.         面授地点:北京

5.         收费标准: 4800元

(包含学习、资料、证书等费用。房教中国老学员与“中国房地产人力资源服务平台”共建单位享9折优惠)

6.         报名方式

官方网址:http://www.crep.cn报名热线:400-660-3300

传真:010-64800378邮箱:service@crep.cn

通联地址:北京市海淀区玉渊潭南路3号水科院万方程科技楼3层(100038)

 

房教中国

二0一四年十一月十五日

附件一:《房地产营销策划与万科实战案例解析》面授课程内容:


一、背景

1、城市的命运决定了房地产项目的命运。

2、顺势而为——开发商是渺小的

3、不同的城市战略不同——城市分化的结果

二、运营

1、战略——明确的目标

2、目标导向——不同的目标不同的结果

3、运营——专业与全局的协调

4、【案例】万科的运营思路

5、【案例】世纪金源企业分析

6、【案例】恒大企业分析

三、定位

1、做对产品——核心竞争力

2、确定核心卖点——让客户下决定

3、讲故事——创造一个无法忘记形象

4、酵母客户——项目销售的起点

5、因地制宜——尊重地方领导

6、知己知彼——做会做的事

7、快——天下武功 唯快不破

8、定位方法——如何塑造核心卖点并创造附加价值

9、【案例】万科的定位分析

10、【案例】星河湾的定位分析

四、应变

1、树立江湖地位——传播的道具

2、营销——如何发挥作用改变所面临的环境

3、气场——如何让不买的人来

4、推广——新闻第一 ,广告第二

5、【案例】万科杭州公司的应变思路

6、【案例】万科重庆冬季攻势

五、实战

1、改变核心记忆点——让客户来

2、增加接触点——给销售人员接触客户的理由

3、今天值明天更值——卖未来

4、打败街对面的对手——比较中创造价值

5、【案例】万科重庆公司的案例

6、【案例】万科合肥公司车位销售的案例

7、【案例】万科沈阳金域蓝湾案例分析

8、【案例】万科集团活动做法集成案例分析

附件二:远程课程内容:

课程模块

课程内容

模块一:房地产政策法规基础知识

房地产调控政策回顾;住房公积金政策;房地产开发与城市建设;现行土地制度;普通住宅标准;住宅维修基金;契税、营业税、个人所得税、土地增值税;银行按揭相关规定;城市规划法等与房地产关联法规;建筑规划设计相关法规;工程进度、预售证与认筹;商品房销售应具备的条件;商品房销售合同签订的相关法律;商品房转让相关相关法律;广告相关法律;城市房地产管理法;房地产开发经营管理条件;拆迁补偿办法

模块二:房地产开发审批全流程管理

土地证、建设用地规划许可证、规划要点批复阶段应注意的事项;项目公司设立、立项、环境评估、房地产开发资质的工作要点;总平面审查阶段;管线综合审查、排水许可证;单体审查、建筑工程规划许可证;消防和人防专项审查;节能审查、施工图审查;余泥排放许可、噪音排放许可、夜间连续施工许可;质量监督、安全监督;施工招投标、监理报建;施工许可证;放线、验线;预售许可证;关于预售中的土地解押;规划、消防、人防、管线、质量等专项验收,竣工验收备案,交楼。

模块三:房地产设计基本流程管理

一、投资分析

可行性研究报告;市场定位报告(城市地图/土地分析/客户分析/市场细分选择/竞争分析/项目定位/产品初步建议);

二、前期分析

各业务部门在概念设计中的职责(概念设计的前提/帕尔迪七对眼睛概念);基础分析(宗地分析/产品分析);概念设计分析研究(强排方案:强排方案三步法、规划结构分析、盈利模式分析);概念设计深化(清晰项目定位、确定规划结构、清晰指标);概念设计评审成果要求

三、实施设计方案

规划及单体深化;户型单体确认;立面确认;地下室及技术方案确定;景观设计(绿岛分析法、苗量分析法、五重景观);规划设计成果要求

四、施工图设计

施工图主要内容;施工图报批报审流程;工程量清单;成本估算;施工图修改和变更

五、精装修设计

精装修设计任务书;精装修经济技术分析;精装修扩初设计与施工图设计

模块四:房地产销售业务管理流程管理

一、项目推广管理

房地产整合营销传播管理;推广策略;媒体管理

二、现场接待管理

客户接待;项目介绍;带看现场体验;客户谈判;客户追踪

三、签约管理

认筹管理;收受定金;签定合约;按揭审查;客户违约管理;退户及换户

四、交房及入住流程管理

客户办理入住需提交的资料;发商入住需提交的资料;交房流程

模块五:房地产融资管理

一、房地产银行融资

内资银行一般项目贷款;外资银行一般项目贷款房地产集团银行授信管理;经营性物业贷款;按揭贷款

二、合作开发

合作开发的形式;如何规避合作风险?

三、房地产信托

房地产信托政策法规;房地产信托模型及案例;典当;施工企业垫资

四、房地产债券融资

债券市场发展综述;短期融资券介绍及案例;中长期债券介绍及案例

五、房地产项目境外融资

境外资金分类及其分析;国家相关政策介绍及分析;境外商业银行房地产项目融资;境外房地产专业银行项目融资;境外房地产投资基金项目融资

* 远程课程将于2015年1月初上线。


 

附件三、报名表

单位名称

 

 

 

 

 

通讯地址

 

姓名

职务

电话

手机

邮箱

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

汇款方式

户名:北京中房智业管理咨询有限公司

开户行:交通银行北京慧忠北里支行

帐号:1100 608 7801 80100 53920

汇款后,请及时通知或将汇款底单用手机拍照发送给报名老师。

备注

 

 

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