讲师简介4
引言标杆企业万科对采购的认识5
一、采购的定义5
二、采购可以带来收益5
三、采购对利润的贡献5
四、采购的重要性5
五、采购工作的标准5
六、思考5
第一部分 采购与供应管理对企业的影响6
一、企业的竞争本质---供应链的竞争6
二、从价值链看加强采购管理的意义6
三、采购历史发展和采购管理级别划分7
四、案例7
五、中国房地产企业采购与国外优秀企业比较8
第二部分如何搭建房地产采购与供应链管理框架9
一、万科的“采购金字塔9
二、开展采购管理变革的方法—标杆企业万科做法介绍10
三、房地产企业着重培养的五项采购核心能力10
第三部分采购组织设置和制度规划11
一、采购职能的重新定位11
二、采购组织设置考虑的要素12
标杆企业万科做法介绍：集中采购、集中协调、分散实施、分散采购12
三、万科采购分工说明13
四、采购中应加强的问题13
五、案例：万科各级工程管理部职责介绍13
第四部分招标过程管理14
一、早期招标存在的问题14
二、招标管理的“三维模型”14
三、标杆万科采购招标“八项原则”.14
四、采购管理流程....15
五、招标七步法..............17
1. 招标七步法--招标策划17
2. 招标七步法—招标文件编制21
3. 招标七步法—发出招标邀请21
4. 招标七步法—发标与答疑22
5. 招标七步法—回标与开标22
6. 招标七步法—评标23
7. 招标七步法—定标与签订合同23
第五部分采购谈判24
一、商务谈判的技巧---双赢的谈判观念24
二、商务谈判的技巧---优秀的谈判技巧24
三、谈判定义与谈判理论25
四、谈判的准备技巧25
五、谈判三要素：情报（信息）、时间、权势26
六、谈判的策略26
第六部分合同管理27
一、合同与我们27
二、房地产经营中各环节的主要合同风险点27
三、合同的概念定义28
四、标杆企业合同管理的“四项基本原则”---企业发展的底线28
五、标杆企业万科有以下情况可不签署合同？29
六、合同操作的三项标准和目的—万科提高效率规范管理的方法29
七、标杆企业万科的合同的分类和对应部门30
八、合同审批权限30
九、合同的订立—标准合同是万科管理经验的结晶31
十、中海与万科工程、总包、分包、其它合同示范文本讲解.31
十一、合同的审查要点32
十二、合同文件的管理32
十三、合同履约过程的管理33
十四、标杆企业合同和管理标准化介绍33
十五、公司合同管理体系文件列表34
十六、合同办理、合同执行步骤34
第七部分如何开展产品技术和市场研究35
一、技术研究是采购的重要职能35
二、将采购职能纳入部品的研究与设计环节，看技术研究的意义.35
三、从采购与项目过程的关系图看技术研究的意义36
四、万科技术和市场调研的“五项目的”、方法和成果文件36
五、技术和市场调研的三个主要途径37
六、供应商和市场分析37
七、从客户需求角度研究38
八、万科采购技术标准—提高采购质量和效能的利器38
九、万科采购技术标准编制的方法和考虑的因素.......38
十、万科采购标准化和工厂化采购给企业的收益38
第八部分房地产企业采购策略及应用...39
一、房地产企业采购管理体系存在的问题......39
二、房地产企业采购方法和手段存在的问题39
四、中国房地产企业合生创展、绿地、金地、中海、万科集中采购的比较.39
五、万科与大型企业ICI、施耐德、百安居的中国采购业务比较.........39
第九部分供方评估和供方关系管理40
一、万科的“与供方共同成长”供方发展的理念.......40
二、万科“供方闭环管理法”---与供方沟通的方式和方法40
三、“供方闭环管理法”---供应商管理四步法41
第十部分采购绩效管理43 
一、采购绩效评估的四种观点43
二、部品质量光谱--看技术研究和市场研究的位置43
三、采购绩效评价工作的意义44
四、标杆企业采购绩效评价指标44
第十一部分采购信息管理和采购发展45
一、战略性采购是中国大型房地产企业发展的方向45
二、对比跨国企业采购平台状况45
三、万科的采购管理平台46
四、万科的采购管理平台的功能46