房地产营销工作的使命是帮助那些眼花缭乱，无所适从的客户发现自己真正的需求，找到自己所需要的产品与服务。客户定位是解决这一双向需求的理论工具，也是提供营销方向的一种指导工具。万科将家庭价值体系分为五类，社会新锐的关注点还是事业，望子成龙的关注点是下一代，健康养老的关注点是自身的健康状况与休闲，另两类为富贵之家与务实之家。以此为出发点，分别衍生出各类家庭结构的客户，与此同时万科还将之结合自己的产品品类进行对号入座。

房地产项目客户定位资料合辑（精选11份）↓↓↓

1、万科客户定位分析.pdf
2、市场调研与客户定位.ppt
3、客户细分与项目定位.ppt
4、绿城客户地图编制方法.pdf
5、中原客户定位模型专题.pdf
6、易居房地产客户细分方法.pdf
7、客户分类与客户定位模型.pdf
8、住宅房地产目标客户定位.doc
9、深圳湾营销方案客户定位.pdf
10、客户细分的产品定位流程.ppt
11、创造客户感动的形象定位.ppt

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