赢房网—外滩星空·项目整体营销沟通方案
项目面临的问题梳理:
宏观环境面:
1.新任政府领导班子提出去行政调控转市场化的挤掉,但两会重申中国将遏制房地产投机,“限贷”、“限购”等政策短期内不会退出,近期而言,房价上涨的压力仍然较大;
2.信贷总量依然维持适度从紧的格局,随着利率市场化推进,成本上升致房贷紧张恐难改变
区域市场面:
1.都江堰为典型的内生型、闭合型市场,市场容量决定项目整体开发节奏缓慢;
2.历史遗留问题使得区域市场横向扩容的可能性较小,且营销推广上的投入产出比低。
3.区域市场竞争激烈,尤其是现阶段已经逐步演化为价格战,市场前景扑朔迷离。
项目本体:
1.项目具备良好的区位条件,但项目所处区域,精神物质形态相对原始;
2.项目规模体量较小,不具备规模优势;
3.受制于市场价格因素影响,项目在整体打造上,成本相对控制,综合产品力相对欠缺
4.项目定位刚需,户型设计对位
项目面临的问题:
1、大区域市场为闭合型市场,市场容量有限,去化周期长
2、项目外部环境及综合配套欠缺,客群认可度低
3、项目现有的产品价值体系对项目的整体定位内涵支撑不足
4、中低价格入市姿态可能造成市场对项目低价值的认知,从而陷入僵局。
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