《北京7个城市高端别墅项目调研分享》
PART 1 高端别墅项目特质
市调项目资料卡——润泽庄园·墅郡
位置 | 北京市朝阳区水岸庄园100号(五环外地铁10号线北苑站) |
规模 | 占地面积:7.5万平方米;建筑面积:5.5万平方米;容积率:0.7;绿化率:32.5%;总户数:146户; |
产品形式 | 英式联排别墅(4联排和5联排) |
户型分类 | 户型面积区间为396-460㎡,主力户型面积为396㎡和417㎡ |
底商 | 无 |
客户 | 北部区域为主 |
销售状况 | 2012年09月22日开盘第一次推售,推出8栋39套;销售价格:1700万元/套 - 2400万元/套; 优惠:前期一次性付款优惠97折,贷款优惠98折(现在无任何优惠); 活动:开放样板间、园艺插花交流会、高端品鉴活动、“茶道”贵族文化品鉴等 |
卖点 | 英伦建筑风格、生态别墅区、五环至六环城市低密别墅区 |
配置、配套 | 周边多个公园环抱;紧邻华贸天地时尚商业中心;朝阳区实验小学润泽校区(自有),威斯顿双语幼儿园(自有);近8万㎡特色社区商业、18000㎡的双会所购物 |
点评 | 项目属于润泽生态城四块地之一,润泽生态城总建面150万㎡,具有大盘规模开发优 势,同时位于国奥核心,区域价值较高,产品打造上特色突出;项目在销售上还注重 区隔,普宅与别墅分开销售,使客户得到身份上的尊重,便于项目销售。 |
位置 | 润泽庄园·墅郡项目西南(五环外地铁10号线北苑站) |
规模 | 总占地面积:40万㎡;建筑面积:78万㎡;容积率:1.55;绿化率:30%;总户数:当期45套; |
产品形式 | 当期叠拼别墅 |
户型分类 | 260-340㎡;1-2层340㎡,赠送入户花园、地下室; 3-4层260㎡,送露台及电梯 |
客户 | 来自中关村、燕莎、CBD商圈 |
销售状况 | 均价:40000元/平米 ;最低总价 1100万元/套;月均去化:3套; 优惠:全款98折;活动:置业顾问介绍,之前做过红酒品鉴活动,在北京网络、“新京报”宣传效果较好; |
卖点 | 城市别墅第一居所,现房即买即住,观景飘窗 |
配置、配套 | 七万㎡时尚商业中心华贸天地(全长700米下沉式步行商街); |
点评 | 集中商业为本项目突出亮点,下沉式商业街独具特色,但小面积公寓与别墅混搭,使得别墅整体品质感略显不足; |
位置 | 朝阳区北五环红军营东路(地铁13号线北苑站北200米) |
规模 | 占地面积:30万平方米;建筑面积:67万平方米;容积率:2.63;绿化率:50%;总栋数:10栋;总户数:3000。 |
产品形式 | 高层,花园洋房 |
户型分类 | 北区高层:140-170㎡;洋房:220-250㎡,南区预计规划小面积公寓 |
底商 | 无 |
客户 | 北京市北部客户居多 |
销售状况 | 项目分南北两个区,目前在售北区高层,其中4栋是纯现房已交房,洋房目前已封顶但尚未对外销售;南区预计今年开盘2栋小面积公寓; 目前大平层销售均价35000元/㎡; |
卖点 | 区位、ARTDECO建筑风格 |
配置、配套 | 综合商场:华堂商场;银行:农行、工行、交行;邮局:中国邮政;休闲娱乐设施:奥林匹克公园、朝来森林公园、八大高尔夫球场等 |
点评 | 区位优势显著,交通便利,产品力较强;但是项目前期操盘失利,主力大户型出现滞销,开发商资金链出现问题,以致后期项目不得不调整规划 |
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