直播回顾之策划篇:特聘讲师解读"房地产策划报告"撰写技巧!
来自:地产人网 2017年08月08日 17:11 0

目前“第九届全国大学生房地产策划大赛暨首届全国大学生房地产专业能力大赛”的报名人数已经超过4000人,参赛学校超过120所,战队数量超过750支。除参赛人数及学校数量创历届新高以外,目前报名参与大赛的高校规格也是历届最高的,包括中央财经大学、北京交通大学、山东大学、哈尔滨工业大学、大连理工大学、华东师范大学、上海交通大学、东南大学、华中师范大学、中南财经政法大学、中南大学、华南理工大学、华南师范大学、重庆大学……同时还有更多的985、211院校正在组队报名中。

关键字: 大学生 房地产 策划大赛


目前“第九届全国大学生房地产策划大赛暨首届全国大学生房地产专业能力大赛”的报名人数已经超过4000人,参赛学校超过120所,战队数量超过750支。除参赛人数及学校数量创历届新高以外,目前报名参与大赛的高校规格也是历届最高的,包括中央财经大学、北京交通大学、山东大学、哈尔滨工业大学、大连理工大学、华东师范大学、上海交通大学、东南大学、华中师范大学、中南财经政法大学、中南大学、华南理工大学、华南师范大学、重庆大学……同时还有更多的985、211院校正在组队报名中。

如今,全国大学生已经放假,但有一部分由于参加了“第九届全国大学生房地产策划大赛”,他们正在在积极地准备参赛报告的相关资料。编写房地产策划报告,既要有完整性,还有有亮点,出奇制胜。所以每个参赛队伍必须明确房地产策划报告的基本内容是什么?该如何撰写?

大赛组委会为帮助参赛选手做出更好的作品,诚挚邀请了房地产策划师国家职业资格认证培训的特聘讲师 ——章惠生老师为参赛选手进行房地产策划类赛前辅导。其主要内容包括作品注意事项、评分规则解读、以行业或企业视角作品的注意事项等。

报告的秘籍

房地产市场分析

“房地产市场分析”一般要分层次分析,首先是对宏观市场环境的分析,它包括政治与法律环境,政治环境包括政治体制、局势、政策概念,财政货币,货币政策,产业土地政策、住房、区域发展政策、税法等。法律主要是房地产相关的四部法律。

其次,中观环境调查分析,也叫区域环境分析,所在城市的规划建设,房地产市场的供需状况,城市规划主要是确定在城市发展方向,它直接关系到项目的潜质和增值的可能性,它对项目的选址影响很大,区域环境分析的供需状况。涉及到土地供应及规模,房地产存量及增量市场状况,例:房地产的投资额、新开工面积、竣工面积、销售面积,容量面积,销售价格等。而通过供求差距的对比与风险的分析,我们就能明确开发的风险程度。

再次,微观环境分析,主要集中在项目层面,又称为项目开发条件调查分析,主要是周边环境,市场配套生活配套,这些基本是实地调查,当然我们,也不要忘了消费者情况调查分析,对竞争对手情况调查分析。

房地产开发项目分析

相比较房地产开发项目的市场分析来说,拟开发项目分析更具有针对性,更需要参赛队员对拟开发地块进行全面的实地勘察,进行房地产开发项目市场分析。

即使再发达的信息技术,也无法为调研者提供一个地块的完整的信息,特别是其实际的区位优势,因此,房地产开发项目分析是带一个检验参赛队员是否进行实地勘察房地产策划内容,许多评委从开发项目分析的阅评中,就能大体判断参赛队员的调研能力和工作态度。

对房地产开发项目所在地块进行最佳开发方式分析,一般包括两个方面的内容:首先,地块的地理位置分析,亦称为“区位分析”,它可以判断地块的最大潜在市场价值。其次,要进行市场分析,也就是这个地块被哪些市场客户所认同。

房地产开发项目定位

房地产开发项目定位既是房地产的核心内容,也是其根本目的,对于开发企业来说,进行房地产开发项目决策,核心内容就是对房地产开发项目定位的决策,只有确定了房地产项目定位,房地产开发后续工作才能有明确的指导思想。

当我们在做房地产项目定位分析报告时,都要实事求是的表述,还有SWOT分析,也就是优势,劣势、和机会、威胁分析,如何充分地发挥优势和有效的弥补劣势,利用突出优势,发挥潜在吸引力和巧妙规避威胁。

随着开发项目整体定位的确定,小区功能定位、形象定位、价格定位、客户定位、相继完成。这也就是一份简单的房地产项目定位报告。

规划设计

对房地产开发项目来说,规划设计是房地产策划报告不可缺少的一部分,项目规划设计是房地产策划报告承前启后的部分。

项目规划设计前接房地产项目定位,是房地产项目定位的有形化,是使概念化的房地产项目定位转变为清晰的房地产项目图形。

项目规划设计后接房地产项目营销方案设计,而房地产项目营销方案在设计营销理念时,必须借助项目规划设计提供的形象才能达到营销的目的。

写作秘笈

内在逻辑一致

实事求是

易于理解

简明扼要的报告简版

针对性强

内容既全面又有亮点

具有可操作性

分工秘籍

项目定位部分

这些工作可以由工程管理专业的学生完成,当然房地产开发与管理专业曾经工程管理专业的下属专业。

市场分析部分

工商管理专业的学生做这方面的工作最合适不过了。

规划设计部分

做这方面工作的最好是 建筑学专业和城市规划学专业的学生。

财务与投融资部分

这是专业性极强的工作,非财务管理、会计学、审计学、资产评估专业的学生无法制作出专业的财务分析、融资分析和投资分析。

市场营销方案部分

做市场营销方案的学生,最好是市场营销专业或工商管理专业的学生。

亮点秘籍

案名应生动精彩

案名一定要生动精彩,一个成功的案名一开始就能处于市场竞争的有力地位,并且能引起评委的重点关注。

LOGO形象

开发项目徽标,可以说是案名的形象化,一个成功的LOGO有简洁明确、一目了然的视觉传递效果。

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