为什么你的能力无人认可?
本文转载自:世界经理人 记者:常红波 2019年02月15日 10:30 0

高杠杆债务是双面利刃,可以快速成就你,也可以彻底毁灭你,一家公司如此,一个国家更是如此。

关键字: 职场 能力

信用也是一种能力

同样一个想法,你向上司提出来,或者让资深的同事跟上司提,效果肯定是后者更好。

同样的资历和能力,一个新来的员工,和一个做了五、六年的老员工,上司肯定更愿意把那些“只能成功,不能失败”的任务交给后者。

这其中的区别,是信用度。

传统社会,信用是一种美德,“仁、义、礼、智、信”中的“信”,但在现代社会,信用的意义远不至于此。

如果你是一家企业空降的管理者,一开始,你的某些指令并不那么有效,下属们并不会像你之前合作了很多年的下属那么全情投入。

现代职场是一个高度复杂的分工体系,几乎所有的工作都需要上司、同事、下属的配合。而这种配合,表面上是工作流程的规定,实际上,别人对你的信任才是关键。

可以说,职场中,实力不等于信用,而信用却是一种特殊的能力,我称之为“信用能力”,没有“信用能力”,你的能力就会受到限制。

那么什么是信用呢?达里奥在他的《债务危机》一书中给“信用”的定义是:你凭空获得的购买力,也就是你的负债能力。

说到“负债”,大家可能刚刚有点明白又糊涂了,工作跟“债务”有什么关系。事实上,想要理解职场上的“信用能力”,就要用现代的眼光看待“债务”这件事。

“债务”是你的“人生杠杆”

《白毛女》中的杨白劳向黄世仁借钱,给人的印象是,只有过不下去的人才借钱。但今天,我们都知道刷信用卡(即负债)越多,信用额度越高,你就可以刷更大笔的信用卡。

“负债”又叫杠杆,阿基米德说,给我一个支点,我可以撬动地球,现代人说,给我一个信用,我可以用大家的钱,开创自己的事业。

好吧,就算你是个“佛系青年”,不需求欠别人的,可是,现代社会,一切关系都隐含着债务关系,都需要信用支持。

可能有人觉得我危言耸听了,我去菜场买个菜,怎么就跟债务扯上关系了吗?

正是如此,如果不处理好债务关系,你连菜都买不到。

你到菜场买菜,菜贩称了七块钱菜递给你,此时就产生了一笔债务——你欠菜贩七块钱。不过,这笔债务几秒钟之后就变了,因为你给了菜贩十块钱,变成了菜贩欠你三块钱,再过一秒,菜贩找了你三块钱,这笔债务也一笔勾销了。

从理论上讲,如果没有这两笔债务,交易就很难形成,你会担心菜贩拿了钱不承认,菜贩也会担心你明明没给钱硬说给了。唯一的办法就是两人一手交钱,一手交菜,嘴里同时喊“1、2、3,松手”,或者找一个第三方保证人,钱和菜都交给他。

大家不要觉得荒唐,早期网上交易双方都没有信用,卖方不敢先发货,买方不敢先付钱,无法形成债务关系,都是当面 交易,而支付宝的第一桶金,正是用了“第三方担保”的方式解决交易双方的信用问题。

所以说,没有信用,就没有债务,没有债务,就没有交易。信用和债务是同一件事情的AB两面,“债务”是你的“人生杠杆”,但一定要有相应的“高信用”,才能又快又稳。

军火买卖在大家印象都是高利润的生意,但那是黑市。正规交易呢?你翻翻美国最大的军 火上市公司洛克希德马丁的财务报表,实际销售毛利润率只有12%(茅台是90%)——很好理解,它只有国 防部这一个大客户,议价能力极差。但你再仔细看整个公司的净资产收益率 ,达到了惊人的187%(茅台才35%),它是怎么赚钱的呢?疯狂举债!

因为军 火交易合同以国家信用担保,风险极低,洛克希德马丁可以用极低的利率举债,财务杠杆加到1元净资产对应9元负债,立刻财源滚滚。正是因为“信用”的存在,国 防部压低了购置成本,军 火商赚到超额利润,债权人获得无风险收益,可谓三方得利。

高杠杆债务是双面利刃,可以快速成就你,也可以彻底毁灭你,一家公司如此,一个国家更是如此。

用你的货币,就是“借钱给你”

一张百元大钞,制作成本只有四、五毛钱,为什么你会认为它值“100元”呢?因为它其实是一张“借条”——中国人民银行打给你的无息借条,用来避免金银一类的贵金属不方便买东西的麻烦了。

所以,以前的金银,叫“非债务货币”;现代社会由政府发行的货币,又叫“债务货币”。

你到店里买东西,就是把这张“借条”转让给商店,这张“借条”就有了支付功能;贪官们不敢公开享受财富,把一摞又一摞的“借条”堆满整个房子,这张“借条”就有了贮藏价值的作用。

而之所以一张小小的纸片能实现以上的功能,因为它以“国家信用”作为担保。只要天 安门上还飘着五星红旗,你就不担心它们变成废纸。

知道了货币的本质是债务,你就应该明白,为什么全球贸易大部分要用美元——同样是国家信用兜底的“债务”,卖家当然要找信用最好的美国。

你别不服气,国家信用靠什么?经济政治文化军事人口自然禀赋历史习惯等等的综合。所以反过来说,体现一个国家真正实力的,就是这个国家的货币在国际交易中的使用比例。

货币的本质是债务,用你的货币,就是“借钱给你”。某些年年进贡,岁岁来朝的“亚非拉友邦”,只不过是想向你借钱;只有人家肯“借钱给你”,你才算是真正让人心服口服的天朝上国。

我们总说美国的国家霸权建立在美元霸权的基础上,这话说反了,应该是“美元霸权”建立在美国的国家霸权,即美国国家信用之上,而“美元霸权”的本质就是美国的“国家信用”带来的好处。

最大的好处就是“债务”,让美国获得了一个成本极低、规模极大的杠杆。

既然货币的本质是债务(第四次重复了),那么美国之外的美元就相当于美国政府给他国人民打的“借条”。亚洲人、欧洲人、非洲人做生意,结算统统用美元,相当于美国政府向全球无息举债,全球的“铸币税”都跑到美国人的腰包里。

我们知道,去年的经济下降的很厉害,央行多次降准,却一次也没有降息(反观2008年曾三月内连续四次降息),原因在于美元正处于加息周期,如果我们降息,会引发资本外逃,那么,降息的好处就被美国拿走了。

全球所有国家的央行都受美元的制约,唯有美国政府可以完全根据国内经济状况,自由地使用货币政策。

美元是全球的美元,而美国经济却只是美国人的经济,一旦“美国生病”,全球的美元都跑回来给“给美国经济治病”,这使得美国的危机很容易转嫁为全球的危机,而美国自己却能率先走出危机。

这就是信用给一个国家带来的好处。

有人可能要说,中国经济规模跟美国相差并不大,为什么人民币的地位远远不如美元呢?

这是文章开头说的,实力不等于信用,一个的国家实力被他人所认知并接受,是一个缓慢的过程,这个过程,就是建立信用的过程,美国从实力超过英国,到美元被当成世界货币,用了整整五十年。

提升实力易,提升信用难。一个人的职场生涯,同样如此。

如何提升职场信用额度

为什么说职场也包括了“信用和债务关系”呢?

一般而言,我们会把“工作”理解成“拿了工资,就要干活”,但这只是员工与公司之间的交易,它是写进劳动合同里的。

而上司分配什么任务给你,那是另一笔的交易,如果你接受,那代表一个承诺,一笔“负债”的开始,直到你完成工作,这笔负债还清。

同样,你需要下属和其他同事的配合,就像你向别人借一笔钱,所以,那些不喜欢借钱的人,常常也不喜欢在工作上请求别人配合,或者,他们常常把需要别人配合仅仅当成公司规定。

分配给你的任务的重要性、工作配合中别人的投入度,完全取决于你的“能力信用”,而这一笔笔漫长的、连续不断的“交易”,构成了你职场信用的成长。

当你通过了新人面试,获得了你人生的第一份工作,事实上,你就得到了这家公司给你的最基本的“初始信用额度”,它非常少,只能支持最简单的工作。

然后,你需要通过完成一件件的工作,来积累你的职场信用,其标志就是你在上司心中的“信用额度”不断上升,你可以接手价值更高的工作。

如果你搞砸了,就好像你没能按期还款,你的信用额度会被降低,只能接受不太重要的工作,更严重的情况下,你会被列入黑名单——辞退。

说到这儿,大家一定想到了,那如果我跳槽,是不是代表我积累的“信用额度”会降低呢?

非常不幸,真的如此。虽然工作经验是行业通用的,可以让你的薪水每跳一次槽,都会涨个30-50%,但你在上一家公司积累的“信用额度”会随着跳槽大幅降低。

这意味着什么呢?

你仍然可以做相同重要性的工作,但上司可能不会以前那样放心,你必须常常向他汇报工作进展,花大量的时间来解释你为什么要这么做,这一定会影响 你的工作效率。

下属也不知道该怎么配合你,而常常有所保留,其他部门的同事更不知道,给你帮的忙,会不会变成“肉包子打狗”。

虽然“信用损失不小”,但这并不意味着你不该跳槽,因为你在一家公司的“信用额度”总有封顶的时候,如果再努力也无法提升,那换一家未来可以给你更高“信用额度”的公司,不失为一个好办法。

坏消息是你要“重建信用”,好消息是你已经知道一个人到了一家新公司,或一个新部门,首当其冲的工作就是——尽快建立信用,你也知道那些“建立信用”的捷径:

你知道信用要从小事开始积累;

你知道一有机会就要立刻抓住并迅速拉高“信用值”;

你知道常常跟上司沟通,取得信用的重要性;

你知道时常请同事帮个小忙并立刻给别人回报的小技巧;

你也知道在下属中建立小圈子的重要性……

再到了一定高管 级别,你的信用额度就不仅限于从公司获得——你将学会通过很多手段建立行业内的知名度,这样,下次跳槽,你就可以保留大部分你辛辛苦苦获得的“信用额度”。

让信用为人生加杠杆

现代社会,衡量一个人的实力的指标不是“净资产”,而是“负债”,这不是愤世嫉俗的段子。因为前者可能在瞬间消失,而后者,如果能长期稳定低成本地获取,就比别人多了一个“人生外挂”。

正因为如此,大部分创业者在创业的头几年都赚不到钱,并非因为他们没有经验或能力,而是在创业的前期,你需要花大量时间去建立你的“商业信用”。

如果你是一个客户的长期供应商,偶尔一两次延误交货期,客户并不会太在意,可如果你与客户的第一次合作就出了差错,那么你将没有第二次机会。

把正确率从99%提升到100%,成本可能上升一倍,可这是你刚刚开始建立信用时,不得不付出的成本,也是唯一正确的选择。

唯有把每一次微小的机会都当成“一笔债务”那样认真的对待,不断积累信用,不断“为人生加杠杆”,越到后面,信用的价值会越大,成为你长期成功的最关键的因素。

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