1营销的”哲学化”

你要清楚的知道每个阶段自己要做的是什么。出生在80年头、70年尾的丁寅是千千万万青春追梦者里的一员，他清楚的知道自己在每一个阶段要干什么，每个阶段要加强、学习什么，并有着清晰的职业规划。在旭辉、金地内刊工作中，他不断接触到包括物业、财物、成本、运营、物业、营销等房地产的核心业务，这让他深刻的体会到，营销还是房地产的一个较为核心的生产力。当时 他就萌发了一个念头“有机会要去做一下营销，不妄为一个“真正”的地产人”。之后便有了他到招保万金和江苏新城履职的这段经历。

在问到这几家企业在当时的差异时，丁总给了笔者详细的解答“金地与旭辉是不同的。旭辉的整个品牌包括企业文化都是一个摸索、自我成长、建设的过程。而金地相对成熟，在金地你的主要工作就是要创新。招保万金在2000年初的时候就已经被提了很多年了，它的品牌非常之成熟，你进去之后可以直接按这个品牌的特性来运作，不需要你特别多的体系建设。但是，金地骨子里不喜欢模仿、复制别人，喜欢以独一无二的个体的存在，包括它的产品、它的核心价值以及市场上的某些诉求。我觉得得创新和包容是这家企业的核心。而江苏新城则是一家“朴实、稳健”的公司，它对“低调”的喜爱和坚持超过了top20强中的其它房企，久而久之，正是这种无招胜有招的企业文化的神秘性铸就了它的个性。

企业文化是企业整体和企业成员价值及行为的取向，它对企业和员工起一定的引导作用。对于文化、品牌、创新，丁总有着独到的见解。

2营销的”人文化”

企业文化、品牌、营销其实是一种转换。“每个企业都有老板的烙印”他说，“刚开始就觉得企业文化就是老板的文化。如果我们站在一个唯物论的立场，老板和员工是对立的。如何让老板的理论“软着陆”，让人们能接受，并为之狂热的工作，这里面则需要一个转换。其实企 业文化包括我们现在所做的品牌工作，我个人理解为都是一种有效的转化。”企业文化就是在给员工做销售，销售的是老板的理念；品牌是把公司的文化和理念销售给大众，博取社会的好感，而营销工作正是在客户对企业文化、品牌认同的感情基础上推销企业产品。企业文化、品牌、营销它们都是有共同点的，虽然诉求的对象不同，但它们都是一种我们所说的价值的输出。这种价值既含有精神层面也包括产品层面。

如何来评判一个好的品牌和好的文化？“评判一个公司的品牌特色和企业文化不能以当下或一到两年的情况来看，而应该站在历史长河的角度去看，只有经得起历史长河推敲的文化才是好文化，经得起历史考验的品牌才是好品牌。”他的说正如大发集团目前的发展思路“做精制的房地产开发商。不追求发展规模的大和发展速度的快，而更加讲究的是对一个城市的深耕”。深耕就要有创意，创新是一个企业生存和发展的灵魂。丁总强调”创新并非只是一味的创新，而是在把基础做扎实、内功练好后才来做创新“。

3营销的”创新化”

房地产行业一直在探索营销新模式。“从来没有一个行业像房地产市场这样，可以去爬山、去谈哲学、谈艺术。”郎咸平在一次演讲中如此调侃当时的房地产现状。确实，随着互联网和新媒体的发展，房地产的市场营销也更加多元化，开发商正慢慢突破行业的局限，互联网思维开始进入房企并迎来了一个“全民营销”的时代。互联网思维的转变，其实不光是房地产商观念的改变，还包括社会、政府，甚至供应商、房地产相关从业人员、受益人群观念的改变。”我们房地产商在做这些观念改变的同时，也要呼吁产业链相关行业都要这个思想转换的准备，一个全方位的、具备综合的因素全民营销理念才是改变未来营销模式的趋向“丁总说。当然，落地之后如何找到一个精准的受众群体，如何来进行传播也是至关重要的。

未来地产门槛会越来越高。对于外界称的“地产行业‘黄金时代’已悄然过去,地产商们黯然进入‘白银时代’”，如何进行营销？丁总如是说，“首先我们要明确一个是白银和黄金的区别，黄金是钱，白银难道就不是钱了吗？我理解所谓的“黄金时代”就是遍地是黄金，大家去捡黄金不需要什么“门槛”，不要设置太多的障碍物，你只要能拿到地，你就能赚钱。所谓白银无非就是说，你需要进行再加工，你需要把这个银打造成银元。”时代的不同其实是门槛的不同，随着时代的发展门槛也会越来越高。