1参谋长的薪酬观：没有百万年薪，但我越老越值钱

老黄给自己的定位是“参谋长”。这是相对于“司令员”来讲的。同很多职场人一样，职业发展到一定阶段，多会因兴趣、能力、发展空间等问题而陷入瓶颈和困惑。老黄在他工作第十年时也困惑了。当时在一家策划代理公司朝着总经理方向努力奋战想当司令的他，因为调控导致市场不景气，他做的项目后来都收缩了。闲下来的老黄开始琢磨，“当司令员是要去一线爬树摘果子的，现在果树被砍果实有限，我是不是可以不去抢爬果树，而是教更多的人如何爬树？”值得庆幸的是，当时的老板很支持他的想法，也愿意创新求变，他们在公司的两大主要业务部门营销部和企划部之外，成立了一个策略中心。这个策略中心不做项目，而是做参谋，通过专题研究和知识管理，为前方业务部门提供“情报”和“弹药”。就这样，因时运不佳没做成“司令员”的老黄，从此走上了“参谋长”的职业路线。老黄不忘补充一句：“感谢当时的老板全忠，感谢他帮助我找到了一条差异化的职场道路。”

做参谋长需要的是大平台。这也是如今的老黄在易居中国的原因。讲到来易居的理由，老黄分享了一个有趣的经历。准备跳槽时他看中了三家房地产服务公司，朋友推荐的同策、全忠老板推荐的世联，还有一家就是上海代理龙头易居中国。同策的朋友直接要了他的简历给到相关部门负责人，该负责人面谈后转由人事部层层面试。同世联的接洽是直接与HR之间进行的，即按照标准化流程由人事到部门负责人逐一面谈。到了易居直接见的是克而瑞的老大丁祖昱。就是这样的一个人事流程，叫老黄看出了三家公司有趣的特点：“易居狼性十足，要先把人弄到手。世联规范化明显，不管你有人脉，统统按照标准流程来走。同策介于二者之间。” 最后选择易居，有一半的原因其实是因为它有新浪乐居这个媒体平台。如前所言，做参谋长需要大平台。“做参谋长要的是影响力，需要有媒体平台的烘托和包装。”

参谋长也要保证收入。由于房地产市场细分很小，似乎不需要那么多的参谋长，而更需要的是从士兵到司令员的这种上前线打果实的人。坚守后台、依靠司令分配果实的参谋长如何保证自己的收入？老黄先来个自嘲：“如果你是70后地产人，你的年薪不到百万，基本上你就是一个‘混’得不好的人。我真的没有百万年薪。”

在老黄看来，别拿这个事情和自己过不去。首先，参谋长的未来很值钱。说的冠冕堂皇一点，人生是一个长跑，赚钱这件事，你得从长远看。随着经验的增长和个人品牌度的积累，参谋长只会“越老越值钱”。其次，参谋长的时薪高。收入不光要看年薪，还要看时薪。司令员的百万年薪算成时薪的话，未必仍占优势。你可以选择用时间用健康去换金钱，也可以选择省下更多时间去爱生活爱家庭，去见证孩子成长中的每一个瞬间——这些用多少个百万都难以换来。第三，参谋长的盈利模式多元化。老黄透露说，参谋长可以用周末写写文章、讲讲课。因此从长远来讲，从时薪来讲，从外快来讲，参谋长赚的真不少。

此处似乎不可避免的需要谈及一个老话题——金钱不是衡量我们成就感和幸福感的唯一标准。在大家眼里，似乎谁的职务高、薪水高，谁就越成功。罗胖曾说，在北上广深这样的一线城市，在正常的消费水平下（如果你不是以奢侈品为必需品去消费），一年100万你都花不掉！再到上边的数字都是去解决就业和纳税问题、为人民服务了。老黄说，“我最有成就感和幸福感的事情是我在微信发了一篇文章，有1万个点击量，这比给我一万块钱要来得刺激。我的演讲或培训给听众带去收获，全场掌声雷动，这个成就感是无可比拟的。钱不是衡量我们事业成功的唯一标准。‘先生的湖’那个广告一直让我挺感动的，它说，‘可不可以不成功’”。

2参谋长的“挠痒法”：如何破解职场之“痒”

平时屡屡经过老黄办公室门口，和他交谈的机会并不多。今天能端着咖啡面对面畅谈，笔者也要为自己和广大房地产职场人谋个福利，现场请老黄解答这样一个现实问题：职场之“痒”如何解？兴趣、能力、岗位、机会，如果都能匹配，就是你最佳的职场定位。但多数职场人少不了因为这四个要素的不能平衡而遭遇职场之“痒”。针对这个问题，老黄给出了“三年六年九年”之痒的解法。

职场前三年，很少有人能想清楚自己能做什么、适合做什么。或许你有了岗位和机会，但是能力和兴趣有待时间的验证，经过一段时间后你可能会发现这不是你的兴趣所在或能力所长。老黄告诉你这个不是大问题，前三年是职场基本素养培养和基础经验积累的三年。如果你在前三年养成了很好的职业习惯，会使你受益终身。比如说做营销，有人去大量阅读营销书籍，掌握营销理论。也有人选择去读个证书，修个在职学位。老黄在十几年前考了WBSA（国际商务策划师）证书，那时学的策划理论很多他到现在都还在用。

职场人在第二个三年，有两个重要的事情要完成。第一是找准方向。老黄用一次“湿身”经历，坚定了自己走策划这条发展路径。他入职的第五年，作为一个“小朋友”，面对一群挑剔领导做提案，讲完PPT后整个人紧张的大汗淋漓。“每个人职业生涯中都要又一次‘湿身’的经历。如果你还没试过，说明你还没到这个阶段。” 第二件重要的事就是要跟对人。老黄的特别讲述了和其中三位职场导师的故事。第一个是新聚仁企划部的领导陈琳女士。陈总告诉文案老黄，“你不是做文案创意的料，你对宏观格局的把握能力要比创意能力好得多，你还是做策划吧。”第二位是相互广告的戴仲华先生。“戴老师是我见过的最最有料又最最谦和的人。人生最可悲的事情不是碰到比自己厉害的人，是碰到比自己厉害还比自己更努力的人，比这更可悲的是碰到比自己厉害比自己努力还比自己谦卑的人。戴先生就是这样的人。” 还有一位是相互广告招我进去的陈雪芳小姐。虽然只合作了半年，老黄特别感谢她，“因为她是第一个给我总监头衔的领导。”每个看到这篇文章的职场人一定要记住，谁是第一个让你做主管的人，谁是第一个让你做经理的人，谁是第一个让你做总监的人。这些都是你职场中的贵人，你都得感谢他们。

到了第三个三年，要专注于个人品牌的打造和盈利模式的设计。2007年，老黄用“黄章林”这个名字在新浪博客上写下第一篇文章。此前混论坛用的都是笔名上海虔城/海上虔城。现在六七年过去了，“黄章林”这个名字终于重新在行业里形成品牌，代表一定的声音，品牌能够兑换成生产力。

3参谋长的平台论：枪打出头鸟？个人与公司不矛盾

对于参谋长来说，公司平台是得以依托的海洋，个人品牌是加速航行的风帆。在发展个人品牌的同时，如何平衡与公司品牌的关系？中国的传统文化是“枪打出头鸟”，个人品牌与公司品牌之间的关系真的像听起来那样矛盾不可调和吗？老黄对这个问题的提出给与了肯定，但回答是否定的。

他说去年在着手微信自媒体时就问过克而瑞老板丁祖昱这个问题。“丁总给了我一个非常正确的指导，他说我们必须要推个人品牌。”丁祖昱先生至今140天如一日、从没间断过的系列原创“丁祖昱评楼市”就是一个极为成功的例子。“‘丁祖昱评楼市’是高大上的，我们中间层也得有啊，陈倍麟、杨红旭、胡晓莺、刘晨光、黄章林要起来，更多的‘小丁祖昱’成长起来了，我们的整体品牌影响力势必会变得强大”。没错，公司品牌与个人品牌之间是一个大河有水小河满、小河无水大河干的关系。很多人都知道范冰冰工作室、李宇春疯狂工作室，却未必清楚他们的工作室隶属于哪个传媒公司，但范爷和春春强大的个人品牌带来的吸金量是对其背后的东家最实在最直接的回报。“未来的商业组织里会有一个一个这样的个人组织成长起来，因为这是自媒体时代，每个人都可以变成代言人，为自己代言，为组织代言。期待我们有越来越多的小伙伴能够把个人品牌做起来。“

策划人，培训师，自媒体带头人……笔者在想，看到了这篇文章以后的你们，不如都叫老黄“参谋长“吧！（对了，透露下叫他“总长”的都是真爱）