120多年的行业历练

金浩杰有着20多年的房地产工作经验。自1994年8月份进入房地产行业以来，先后参与过很多项目，他的“处女作”则是上海虹桥龙柏地区的新大陆项目，包括1个高尔夫练习场、别墅、商住楼及运动会所。

他亲身经历了大连万达集团长沙项目的全过程，包括从公司筹备到开盘、开业、到引进国际房地产基金（麦格理）的全过程，并先后参与了“第一、第二、第三代万达广场”（单店、组合店、城市综合体）的开发销售。在万达，他度过了三年多难忘的日子。万达的企业文化及王健林的个人魅力深深影响了金总，使他在日后的工作生活中，形成了他个人特有观点和独具特色的处事方式。

2销售为首，现金为王

金总在万达经历的三年，是他个人也是万达集团最为重要的三年。“2002年—2005年，是大连万达集团从住宅地产开发为主向商业地产、综合地产开发为主的起步、转型、发展、巩固期，其中，2002年是大连万达集团开始高速度、跨越式发展的第一年，大连万达集团创新研究、大力推动‘订单地产’，继续强调‘销售为首，现金为王’，当年实现销售总金额大约80亿元，开始向年销售100亿元进军，2004年开始提出‘城市综合体’开发模式。”从金总的话语及和我们的聊天中，也可以感受得到他对企业”喜新不厌旧“的态度，对旧友的怀念，对企业未来发展的祝福。

金总回忆说，“我参与筹备了上海五角场万达广场2002年11月20日的签约仪式等前期工作，2006年12月23日正式开业的时候，我已经到杭州的一家房地产开发企业，担任地区公司副总经理，这些年来上海五角场万达广场一直购销两旺、宾主皆欢，在全国各地，一个个新的万达广场在一座座城市开工、开盘、开业，作为曾经的万达人，我感觉十分欣慰。”社会在发展，房地产在前行。

”中国的城市化进程，已经成效显著，需要转型升级，必将欣欣向荣“，金总和我们分享了他入行这么多年来的感触。”没有疲软的市场，只有疲软的思想“，金总的这句营销理念似乎更像是当下低迷楼市的解药，而它的另一法则则是：“销售力=产品力+形象力”。房地产开发企业练好内功、迎接变革、整合资源，依靠专业化管理创造效益才是长远之计。

3相信专业，依靠团队

在二十几年的工龄中，金总一直在房地产开发企业工作，也有一些投资发展、工程建设、行政人事等等方面的管理工作经历，主要以营销为主。

在谈及营销经验，金总回答说，“对不同项目遇到的不同困境，我们应对的策略也各有不同，概括而言是‘相信专业，依靠团队，因地制宜，实事求是，具体情况具体分析’”。对于任何一个团队，致力创造有价值的销售量才是最为重要的事情。

而对于团队理念，金总的总结是“多帮扶，不拆台，成好事”。”主动工作，高度负责，同舟共济，勇于挑战，立即行动“，这是他的真实写照，也是他负责的团队的要求。

4日清日结，日结日高

金总在工作中游刃有余，性格如稳健的天蝎。在工作决策过程中，他尽量开诚布公、集思广益，执行过程基本上是”日清日结，日结日高“，不回避，不拖延，及时处理，对下属是一个好榜样，好例证。

在生活中，他爱好游山玩水" 阅读城市"，不断开阔视野、陶冶性情。据透露，他最喜欢在北京、华东地区主要城市的深度旅游，并感慨我们中国的地大物博。此外，业余时间他还会选择参加学习包括MBA、EMBA之类的课程，不断充电。他在工作中兢兢业业，一丝不苟，工作虽忙，却是平和稳健，被公认为“暖风派”。

”暖风“袭人。如果你是他的下属，会充分感受到暖男的最大优点：不轻易批评下属，也从来不和同行恶性竞争。管理团队的风格则不同于一般营销总，是以指挥、引导、鼓励、培养为主。