1“央行降息会在一定程度上刺激房地产市场的成交”

地产人网：央行自11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，央行降息消息一经公布，便出现的诸多评论极其乐观，甚至“现在不买房，一年又白干”的极端言论。您怎么看待这一政策？这对房地产市场会带来什么影响？正荣集团作了哪些应变措施？

林朝阳：首先必须要强调的一点是，这次降息并不是针对房地产市场的，当然，因为房地产行业具有一定的金融属性，因此，降息不可避免会对房地产市场产生影响。

最先享受到降息好处的，应该是最近买房而且还没办好按揭贷款的购房者，他们能够在第一时间享受到最新的降息利好。从这个角度来说，降息会在一定程度上刺激房地产市场的成交。

但是，这种影响在当前的市场环境下还很难有立竿见影的效果，目前市场仍处于去库存的阶段，降息并不会带来直接的成交上升，不过仍然会对消费者产生一定的心理影响，缩短观望时间。对开发商而言，这是一个不错的加快去化的时间窗口。

再加上此前各地放松或取消限购等政策的叠加效果，年底有望出现一次翘尾行情。正荣旗下各地的项目也都在积极准备在年底进一步加推，在最后一个月的时间里冲刺今年的销售目标。

2“确定了围绕‘1453’的原则展开全国布局的战略”

地产人网：据了解，未来5年正荣集团的全国战略将以房地产综合开发为主，“一主两翼”，资产经营、资本运作并举。自身定位三张“面孔”：改善大师、风控高手、增值专家。全国布局将围绕“1453”原则展开，能否详细说明一下这些原则？

林朝阳：正荣集团的新一轮战略梳理刚刚结束，并确定了围绕“1453”的原则展开全国布局的战略，即一个中心，四个区域，每个区域平均精选五个城市，每个城市平均三个项目，对于每个项目的产能，我们也有一系列精准数据评估标准。

目前已确定重点拓展的四大区域包括海西经济圈、以武汉和郑州为主的中西部域、以天津和北京为主的京津冀区域和以上海、南京、苏州为核心的长三角区域。

为了实现资源共享、成本分摊，并且有效缩短管理半径，在全国布局过程中，正荣采取的是“核心城市+辐射周边”的深耕策略。这一策略充分考虑到各区域的不均衡发展现状。可以说，未来正荣一旦进入一个区域，不会机会型的拿地或撤出，取而代之的是深耕式的发展，力争3年内达到同区域、同行业的“优等生”。

3“将‘有质量的稳健增长’作为发展的底线”

地产人网：追求规模扩张和高周转一直是闽系企业常见的发展模式，随着中国房地产发展进入“白银时代”，高周转模式面临发展瓶颈。据了解，正荣内部有1根红线，资产负债率必须严格控制。正荣集团如何看待规模扩张与高周转的关系？

林朝阳：我们一直认为，过分追求高周转，可能带给企业的高杆杠和因过分求快而导致决策的失误，都与正荣稳健发展的原则背道而驰。

当然，这并不意味着正荣集团完全不注重周转，我们更希望通过提高公司内部决策的科学和高效率，来提升我们项目的溢价水平，因此，我们的高溢价并非完全来自于高房价，我们更希望来自于内部的高效管理与决策。

为应对市场低迷可能带来的周转问题，正荣也提高了融资的风险控制级别。事实上，正荣始终将“有质量的稳健增长”作为发展的底线，在资产负债率方面，正荣内部有一条严格的红线，即负债率必须控制在70%之内，作为企业高速发展中一个相对安全的边际。

正荣目前正力争进入行业内的第二梯队，我们希望保持这个步调，同时确保公司发展的健康和速度，这样才能保证我们在未来有超越第二梯队的实力。

4“下半年力推品牌提升‘正行动’计划”

地产人网：正荣集团今年着力进行品牌升级，品牌影响力日渐上升，正荣集团如何打造自己的品牌文化，核心理念和核心竞争力在哪？听说正荣在品牌方面将学习小米文化，这方面能否详述？

林朝阳：2014年以来，正荣集团不仅着重塑造 “城市新生活倡导者”的品牌形象，更在下半年力推品牌提升“正行动”计划，成为正荣集团目前最系统化的一次品牌大行动。

“正行动”从5个模块对品牌进行全面的建设和提升，包括从规范标准突破提升的“正标准”，在产品线上创新推出带有“幸福+健康”基因的特色产品线；主打服务理念创新的“正服务”，下半年将重点推行老社区品质提升的“焕心行动”；“正伙伴”主推荣耀生和事业家这两大招聘品牌，深入维护与正荣共成长的人才伙伴。

近来频繁占据报纸全版报道的“正公益”，推出了正荣专项救灾基金、老手艺新生、有效资助之道等创新公益活动，成为国内公益创新的先导者。

此外，近期正在热推的“正活动”则是通过回馈业主的系列品牌活动，借助独家冠名的陈奕迅演唱会作为引爆热点，打造一系列更时尚、更具影响力的正荣品牌活动。

最近我们也在与小米接触，上周小米还受邀到正荣集团总部进行了一次拜访，这是我们品牌部组织的一次外部交流，但也不仅仅是一次品牌层面的沟通，更多是基于我们对智能家居是未来发展方向的认同，与小米就智能家居目前的发展情况及未来趋势展开的一次深入交流，我们也就未来可能的合作空间展开了探讨。如果有最新的进展，我们会及时对外发布。

5“专注于改善型需求仍然是产品开发的重点目标”

地产人网：2014年，正荣集团上海旗舰之作——正荣·国领获得博鳌·21世纪地产论坛“最具价值别墅大奖”，引来关注无数。结合房地产市场的发展趋势和公司的全国化战略，正荣集团是否有相应的产品线战略规划，会不会重点聚焦豪宅市场？

林朝阳：在政策调控放松的背景下，未来有两类产品会有比较好的市场机会。一类是刚需，指小户型、低总价，可以解决一批“有房就幸福”的人群。这类型的产品需要标准化和成本控制来加快周转速度，所以推出针对刚需客群的产品可以解决企业现金周转。

另一类是改善型住房需求。正荣发展过程中做的大型社区，包括福州的世欧·王庄、正荣·润城系列项目、莆田正荣·财富中心系列项目等，有了长期的经验累积，我们对中高端客户的需求理解还是比较有把握的。

在这样的背景下，我们在今年8月启动了产品线创新计划，提出了“健康和幸福”两大正荣核心产品竞争力，并将产品功能细分为12个模块，定位“中端、中高端、高端、顶端”四大产品系列。

上海的正荣·国领是我们在上海推出的第一个项目，从拿地到设计到产品，我们都力求做到最好，目前项目的销售业绩也不错，已经连续两个月位列区域内销售第一。此外，我们在苏州还有一个正荣·国领项目，这个系列将是正荣集团顶端产品线的代表。

当然，顶端产品线的打造是正荣集团追求高品质的体现，但无论从市场的需求和正荣的优势看，专注于改善型需求仍然是我们的产品开发的重点目标。

6“人力资本是企业和品牌的核心竞争力之一”

地产人网：今年，房地产行业高管跳槽离职频发，您如何看待这一问题？正荣在人才储备和培养上有什么好的管理理念和经验？

林朝阳：正荣集团一直以“人为本，德为先，共同价值观”作为取才标准，并将德才兼备的人力资本视为企业和品牌的核心竞争力之一。

针对企业高级管理层，正荣集团在内部推出了“事业家”计划。所谓的事业家，是区别于社会上对职业经理人的普遍定义的，我们更希望高管们把正荣集团的发展当成自己的事业。

因此，事业家是正荣对那些深耕地产行业多年，心怀远大梦想，与正荣拥有共同价值观，以事业伙伴姿态与公司共荣发展的精英人才的称谓。

他们不仅是具有专业水准、引领团队成长的卓绝管理者，更是具有强烈社会责任感，并将企业未来和个人目标完美结合的事业追梦人。被纳入“事业家”计划的高管们，也是正荣的主人，能与企业同甘共苦、荣辱与共的事业型人才。

除了针对管理层的“事业家”计划，正荣集团2013年还针对大学毕业生启动了“荣耀生”计划，我们希望通过系统的培育及薪酬体系，独特的幸福企业文化，实现精英学子自我价值与企业未来的共同成长。

正荣集团将结合企业自身的发展与扩张，面向全国各地的重点院校招收人才，并将他们培育成集团未来的骨干精英和“事业经理人”。

“事业家”和“荣耀生”两大人才储备计划将构建起正荣集团人才架构的两端，一端支撑起正荣集团的中坚管理团队，另一端则通过对“荣耀生”的培养，向公司源源不断地输送各个领域的优秀人才。

与此同时，正荣集团启动全国化战略后，人才战略也更为开放，我们也欢迎行业内的精英加入正荣，为正荣的快速发展输入新鲜血液，与正荣共同成长。