1职场路途：从小跟班做起 一步一脚印

我的入行其实和浦东的高速发展有一定关联，我最早是进入四大开发公司中的陆家嘴开发公司，从事土地开发批租工作，记得当时还是个小跟班，跟着领导后头去谈合同，在不断的与大公司高层谈判的磨练下，学到了很多东西，也许就是当时的环境给我的将来打下了坚实的基础。

记得仁恒置地在93年进入上海之后就在黄浦江边有个项目叫滨江园，正因为这个契机我离开了陆家嘴公司，来到了仁恒。我是从仁恒的一线房产销售做起的，俗话说“销而优着管”，通过我个人的努力及业绩上的突出，有幸升职成为了一名管理者，先是成为上海公司的副总经理，然后做到整个集团的营销总监，后面就做到了公司的决策层。说实话我走的路线是标准化晋升路线，所以我对公司的整个流程从怎么拿地，到怎么造房子都还是很在行的。

但是由于对自己本身职业生涯的考虑，我义无反顾的辞去了现有的工作，就职于一家财富管理公司，现如今公司也顺应时代慢慢开拓了地产方面的业务，这也为能和易居中国合作打下来基石，最后不辱使命，易居中国成为了我们的股东，我们的共同目标就是想将这个平台做大做强。

我觉得对我帮助最大的是仁恒的一位前辈任胡修云先生，他其实是一个老法师，到仁恒的时候他近50岁，一直为仁恒服务到60岁退休，他是以严谨著称的，在整个过程，正因为他的严谨，也为我在许多工作的开展中受益良多。

2不惧艰难 销售业绩鹤立鸡群

在我的记忆中，最印象深刻的应该是仁恒滨江园，在项目开始之初，其实房地产市场并没有真正的崛起，从97年开工到98年开始销售，其中的艰难只有做的人才知道。我们当初做的是外销房，98年起价就是1300美金，那时候房子都已经是现房，但是还是会有几个月颗粒无收。我来到仁恒之后也是非常努力地在做销售工作，其中也经常会和高端客户打交道，但值得骄傲的是，在当时，我的个人业绩可以说是鹤立鸡群，我运用前一份工作中学到的知识和经验及自行，使我在仁恒的开局做的不错。

在跳槽时候我想的并不是很多，其实当时国有企业的待遇还是不错的，但是这种按部就班的气氛和国有企业的体系，总感觉制约了我个人的发展，所以在那家公司分房子之前，我放弃了分房子的待遇，义无反顾的投身恒仁置地，希望能闯出自己的一片天地。

刚一开始也没太多的谈待遇，第一年是15人的团队，从第一年到第二年销售业绩都是遥遥领先的，我觉得我的学习能力还是很不错的，在不断地工作学习过程中有幸得到了领导的赏识，很自然地成为了销售经理，随后逐步逐步的进入了高层，基本上是2年一个跨度吧。

促使我前进的动力是很喜欢外资的光环，我觉得我到了一个自由竞争的环境，我有自信凭借着自己努力及才能是能成功的。

3营销秘诀：待人真诚 建立人脉 善于运用影响力

我从一开始就是一线销售出生的，营销首先要真诚，你要把优劣势在哪里告诉对方，然后协作客户去做判断，其实很多功夫在课外。我们面对的是高端客户，很多是要凭借我们自己的能力和学识。我当年在做一线销售的时候很多时间是在做准客户或者是客户的综合服务上，刚说了学习能力很重要，你必须学会去和客户在同一层面上的对话，我们很多销售员往往就是来卖房子的，除了房子的话题就没了别的话题了。我往往会谈一些时事的看法，未来发展的看法，然后我还在客户的生意和贸易上提供力作能及的帮助，只要我能张罗的资源我都会去整合，结果客户往往都会成为我们的朋友，只到现在都还有仁恒朋友经常来找我聊天。整合资源对一个营销人来说非常的重要。

我想对纯粹的营销人来说：思维一定要跳出营销这个圈子。当年还崇尚外来的和尚好念经，但如今外资已经被边缘化，我们国内的许多开发商都已经有了世界一流的开发水准，绿地、万科等企业拿到外面一点都不会差。

现在各开发商的营销能力的差距在缩小，手段也在不断丰富。以前只要把样板房做好了，就会引起轰动，现在样板房都已经到了几乎接近的水平了，同质化严重。这几年房地产的理念已经是非常先进了，当年营销人一招吃天下的这种现在已经几乎不存在了，现在营销人还是要从理念出发，单纯的媒体投放等惯用的路子是不够用的，越来越多的是走专业化的路线。一定跟上时代的节奏，现在是刚需为主还是豪宅为主。最重要的是前期定位，定位做的好，后面的问题也就好处理多了。第二个是要善于运用影响力，营销讲究的是各种各样的奇招。

4我是一枚热爱学习的地产跨界者

我对我自己的评价是敢于挑战，我的心态永远30岁。其实决定一个人的成功很多时候是智商，但正正有着决定性作用的其实是情商。多学习多看书是每人应该培养的终身习惯，我建议营销人应该多读一些经济方面的书籍，最近我在看一本《影子银行内幕》，其中有不少值得借鉴的东西。中国的房地产市场目前来看是稳健的，但并不是一边倒的市场，我觉得在这一两年内房地产会温和的发展，其中也许会有波动，但这和政府的导向是有关系的，整体上出发是好的。