1“品”路劲作品：中式的别致+西式的典雅

走进路劲的上海院子就如进入一个乡间的山水小镇、步入一家三面环水的上海大户人家。该院落毗邻嘉北最大湿地公园，两条原生河流玉带缠腰，临水而坐更是难得的清雅，清雅中可以感受得到那种浓浓的上海滩风味。如果上海院子是一个具有上海底蕴、饱含上海派风格的房地产“作品”，那对面的上海庄园却给人另种风情：法式皇家园林璀璨绿意，开阔的楼间距和周围的法兰西风格建筑，无处不透露着法式园林的高贵典雅。

当然这些产品也深受着市场的追捧，上海院子和上海庄园去年卖得非常好，在嘉定区域他们都占销售大数的前五名。具网上数据显示：路劲地产也荣获2013中国房地产开发企业外资企业10强第1名，获2012年中国房地产开发企业50强，2010年度最佳品质地产。但我们很难想像这些这些风格时尚、品质精湛，凝固着上海人居住情结、传承上海文化底蕴的地产作品竟出自于36岁的路劲地产上海“掌门人”周轶群总经理之手。今天，我们有幸与周轶群先生一起来聊聊他的工作和生活理念。与周轶群先生的交谈，我们感受到的是他的谦逊、诚恳，但在语调里却蕴含着更多的是一种自信。

2“读”路劲营销：安坐于不安之上，产品第一

的确，路劲地产，一个进驻上海仅七年的外资房地产企业，能掠上海之冠，能筑上海之名，这不仅需要企业和经营者创新的勇气，更需要企业和经营者具有一定的行业影响力和营销震撼力。在谈及营销理念，周总总结出一句精典语录“安坐于不安之上”，他说，”虽然现在市场很乱，但我们也得按部就班，做好本分”。而他们所做的营销却简单而专一：把产品做好。是的，产品是任何公司发展的核心，只有质的保障才会有量的提升。“我们首先是把产品示范区做好，这个关系到客户感价值。示范区对我们来讲不仅是一个营销道具，我们会把示范区的标准复制到交房区。在产品做好的基础上，再做好营销。”周轶群先生表示，在问及公司用什么营销手段的时候，他也坦诚公司自销团队销售力量还是很强的，但也会整合外部的销售力量及资源平台来扩充自己的销售，“对于靠近上海市区住房的营销，我们一般会用电商、中介或代理公司，除此之外我们还有自销团队，我们有自己一脉相承的做营销操盘的队伍和手法”。

听到这里，也许会有人疑问，在这样一个跳槽频繁、竞争如此激烈的年代，他们真会提供这么开阔的平台？那他们的管理又是如何呢？周总给我们解答了这一疑惑，“我们的主要骨干（营销力量）相当一部分是自己培养起来的，另一部分则是吸纳行业精英。我们在培养自己营销力量的同时也吸纳了一些有一定水准、见识、在这样一个平台上很好锻炼过自己的精英。管理上，我希望给大家提供一个好的、充分授权的平台。比较好的例子是他们说什么是什么，基本上营销都是他们定，我对他们的考核就是结果”。不拘一格用人才，这也许就是路劲地产成立至今一直成功的原因之一。

2“看”路劲地产：未来不可小觑

路劲地产自2006年开始开发第一个项目兰郡，至今已开发到蓝郡最后一期，第4期。周总其人亦如路劲地产一样一直十分”低调“的行走，先后开发了上海庄园、安亭项目。从历史来看，他们比较注重集中一个片区的开发，如在嘉定就开发了三个板块。然而纵观嘉定整体置业市场，路劲地产无疑成就了嘉定别墅时代居住史诗开篇。且在未来的三到五年，他们依旧会深耕这一区域，现在在做的上海院子、上海庄园及八月底即将推出的上海派。听到上海庄园和上海院子我们也很迫不及待的问了大家所关心的问题，上海院子和上海庄园这两个产品的价钱和它们的定位。“上海庄园是法式的，面积相对较大在215-250平米，是相对舒适的别墅类产品；上海院子则是中式的，面积在150-180平米，相对紧凑。在价格上，这两类产品总标价是有差异，上海庄园跟上海院子差100万，上海庄园总价在400万到450万之间，上海院子的总价段是300万-350万之间。但单价差不多，16000-20000之间。”周总回答说。

在今年楼市下行的情况下，也许大家更关心的是他们的销售情况和售楼压力。在此，周总也表示如果整个市场情况不好的话，他们的压力也很大，受众更广的刚需可能比高端一点的别墅产品稍微好一些。“对我们而言，首先是要硬性把每个项目做好；第二是要保证相对合适的性价比。我们让利于客户，让客户觉得我们的产品即好又不贵。价格会带来较好的市场业绩。”对于销售业绩周总持谨慎乐观的态度。房地产短期看需求，长期看供给。周总认为“上海整个市场供求关系相对平衡，但它的土地从长远看是供不应求的。“周总对上海的房地产市场还是很看好的，也相信上海的房价也还有上涨的空间。

对于整体上海房地产市场而言，路劲地产的地位已不容小觑，我们也期待看到路劲地产早日实现他的目标：三到五年后冲进上海前十！